Sobre la empresa:
GENISCi DBA Executive Home Care es un proveedor de atención médica en el hogar en el norte de Virginia comprometido a brindar atención médica personalizada e integral a personas en hogares, centros de rehabilitación, centros de atención, hospitales y clínicas. Nos asociamos con profesionales, centros y cuidadores de la salud para mejorar las experiencias de atención en el hogar y en las instalaciones.
Descripción de la función:
Buscamos un director de marketing y ventas (CMSO) dinámico y experimentado para impulsar la adquisición de clientes, las asociaciones comerciales y el crecimiento de la marca. Este puesto es híbrido, que requiere la presencia ocasional en la oficina para reuniones y revisiones de estrategias, pero que involucra principalmente a los clientes en persona y la participación de los socios.
Ofrecemos un salario basado en comisiones con la opción de hacer la transición a un puesto a tiempo completo. El candidato ideal tendrá de 3 a 5 años de experiencia en la industria de la atención médica en el hogar y la atención en persona, junto con un historial comprobado de impulsar las ventas y el desarrollo comercial.
Este es un puesto de tiempo completo para el Director de Marketing y Ventas en el norte de Virginia. El puesto implica la supervisión de las operaciones de ventas, la gestión de ventas, la formación y la gestión de equipos. Algo de trabajo desde casa es aceptable.
Responsabilidades clave:
✔️ Ventas y Desarrollo de Negocios
- Identificar, desarrollar y mantener relaciones con individuos, centros de rehabilitación, hospitales, clínicas, médicos y centros de atención para generar asociaciones comerciales.
- Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para impulsar la adquisición de nuevos clientes y la expansión del servicio.
- Lleve a cabo reuniones en persona con posibles clientes, cuidadores y organizaciones de atención médica para establecer relaciones de confianza y a largo plazo.
- Negociar y cerrar contratos de servicio con centros de salud y clientes privados.
✔️ Marketing y Estrategia de Marca
- Desarrollar e implementar estrategias de marketing para mejorar el conocimiento y la credibilidad de la marca.
- Represente a GENISCi DBA Executive Home Care en eventos de la industria, funciones de networking y conferencias de atención médica.
- Cree materiales de ventas y marketing atractivos adaptados a los profesionales de la salud y a los clientes.
✔️ Gestión de las relaciones con los clientes
- Mantener relaciones sólidas con los clientes y socios existentes, garantizando un servicio de alta calidad y satisfacción.
- Recopile comentarios de los clientes para perfeccionar los servicios y abordar las necesidades del mercado.
- Actúe como un asesor de confianza para los clientes que buscan soluciones personalizadas para el cuidado de la salud integral.
Cualificaciones y habilidades
- Recomiende encarecidamente un título universitario en Negocios, Ventas y marketing, o Cuidado de la Salud, junto con dos años de experiencia y / o capacitación relacionada. Se prefiere experiencia en cuidado del hogar u otra industria de servicios.
- Requiere competencia en el software de gestión de relaciones de contacto (CRM).
- Debe poseer y demostrar excelentes habilidades de comunicación y presentación, así como una imagen positiva y profesional de negocios.
- Sólidas habilidades de creación de redes y relaciones con profesionales e instituciones de la salud.
- Trayectoria comprobada en ventas, desarrollo de negocios y gestión de clientes.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación para impulsar acuerdos y cerrar contratos.
- Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar clientes potenciales y ejecutar iniciativas estratégicas de crecimiento.
- La familiaridad con las regulaciones de atención médica en el hogar, los modelos de servicio y las necesidades del paciente es una ventaja.
- Apasionado por la atención personalizada y centrada en el paciente y la industria de la atención médica en el hogar.
- Habilidades de Ventas, Operaciones de Ventas y Gestión de Ventas
- Formación y habilidades de gestión de equipos
- Experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias de marketing y ventas
- Habilidades demostradas de liderazgo y trabajo en equipo
- Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales
Funciones esenciales:
- Busca y desarrolla relaciones con varias Fuentes de Referencia.
- Realiza al menos 35 visitas por semana, una combinación de llamadas médicas y no médicas / nuevas y de seguimiento.
- Establece un plan de redes y lo utiliza activamente como una herramienta de trabajo, que se revisa según se solicita / es necesario.
- Visita las fuentes de referencia existentes para mantener y hacer crecer las relaciones con los socios.
- Actualiza la base de datos de prospectos, clientes y fuentes de referencia para listas de contactos y / o correo.
- Realiza un seguimiento de los esfuerzos de creación de redes y los revisa con el supervisor semanalmente.
- Esta descripción del trabajo no pretende ser exhaustiva. Se espera que el empleado realice otras tareas relacionadas razonables según se le asigne.
- Participa en grupos de redes, especialmente en lo que se refiere a la población de personas mayores.
Rasgos y características de un networker exitoso
- Posiblemente con experiencia en la industria del cuidado del hogar/atención médica, pero no es obligatorio.
- Dinámico y enérgico.
- Apasionado por trabajar con personas y construir relaciones a largo plazo.
- Atractivo, accesible y agradable. Capaz de conectarse con fuentes de referencia y ganarse su confianza.
- Construye una relación de confianza.
- Capaz de manejar el rechazo con determinación y no con abatimiento.
- Capaz de mirar más allá de los niveles de competencia y penetrar en las cuentas que se han arraigado con los competidores.
Comprender el nivel de compromiso, dedicación y consistencia de las redes en esta industria.
- Saben que el enfoque de la bala de plata (gran cuenta) no funciona. Es un enfoque de escopeta (construir muchas relaciones).
- Múltiples canales para crear un contacto constante con los prospectos y la visualización constante del nombre de la marca.
- Se trata de una generación de referencias (clientes potenciales), no de ventas directas. Asiste a eventos, da charlas, haz voluntariado, etc.
- Hacer preguntas: Debe aprender y comprender rápidamente cómo profundizar en los negocios en cada reunión, hacerlo de una manera más suave y deliberada sin la perspectiva de sentirse interrogado.
- Organizados y sistemáticos en su vida laboral diaria. ¡Confían y siguen el modelo!
- Supera constantemente a la competencia.
Opciones flexibles de trabajo desde casa disponibles.
Desde 2004, Executive Home Care ha sido un recurso fundamental para las familias que buscan atención en el hogar para sus seres queridos.
Executive Home Care brinda capacitación y beneficios sobresalientes para los cuidadores que colocamos. El desarrollo profesional de nuestro personal es importante para nuestros clientes; Quieren saber que su cuidador es hábil, conocedor y tiene experiencia en el campo.
Además, nuestros cuidadores disfrutan de atractivos beneficios además de las características del trabajo que lo hacen inherentemente gratificante. Cuando se juntan los dos, se obtiene una combinación ganadora que lo convierte en un gran trabajo con un increíble potencial a largo plazo.
Executive Home Care está contratando actualmente a personas dedicadas y compasivas que disfrutan ayudando a los demás. Como cuidador profesional, brindará atención directa a las personas mayores que necesitan un poco de ayuda con la vida diaria. No es necesario tener experiencia en el sector sanitario y se proporciona toda la formación.
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Si está buscando una carrera en una industria de rápido crecimiento y desea mejorar la vida de las personas en su comunidad, queremos saber de usted.
