Resumen del trabajo:
Deberes: Construye relaciones con fuentes de referencia a través de presentaciones, contactos cara a cara, llamadas telefónicas, reuniones, etc. en un esfuerzo por aumentar los ingresos a través de referencias directas. Trabaja con otros miembros del equipo ejecutivo de atención domiciliaria de Central Loudoun (programador, gerente de oficina, etc.) para monitorear los objetivos en lo que respecta a las horas facturables, el número de clientes y los ingresos. Informa semanalmente sobre el cronograma y los resultados a su supervisor inmediato, discute las actividades de Networking y revisa su plan según sea necesario.
Calificaciones:
- Recomiende encarecidamente un título universitario en Negocios, Ventas y marketing, o Cuidado de la Salud, junto con dos años de experiencia y / o capacitación relacionada. Se prefiere experiencia en cuidado del hogar u otra industria de servicios.
- Requiere competencia en el software de gestión de relaciones de contacto (CRM).
- Debe poseer y demostrar excelentes habilidades de comunicación y presentación, así como una imagen positiva y profesional de negocios.
Funciones esenciales:
- Busca y desarrolla relaciones con varias Fuentes de Referencia.
- Realiza al menos 35 visitas por semana, una combinación de llamadas médicas y no médicas / nuevas y de seguimiento.
- Establece un plan de redes y lo utiliza activamente como una herramienta de trabajo, que se revisa según se solicita / es necesario.
- Visita las fuentes de referencia existentes para mantener y hacer crecer las relaciones con los socios.
- Actualiza la base de datos de prospectos, clientes y fuentes de referencia para listas de contactos y / o correo.
- Realiza un seguimiento de los esfuerzos de creación de redes y los revisa con el supervisor semanalmente.
- Esta descripción del trabajo no pretende ser exhaustiva. Se espera que el empleado realice otras tareas relacionadas razonables según se le asigne.
- Participa en grupos de redes, especialmente en lo que se refiere a la población de personas mayores.
Rasgos y características de un networker exitoso
- Posiblemente con experiencia en la industria del cuidado del hogar/atención médica, pero no es obligatorio.
- Dinámico y enérgico.
- Apasionado por trabajar con personas y construir relaciones a largo plazo.
- Atractivo, accesible y agradable. Capaz de conectarse con fuentes de referencia y ganarse su confianza.
- Construye una relación de confianza.
- Capaz de manejar el rechazo con determinación y no con abatimiento.
- Capaz de mirar más allá de los niveles de competencia y penetrar en las cuentas que se han arraigado con los competidores.
Comprender el nivel de compromiso, dedicación y consistencia de las redes en esta industria.
- Saben que el enfoque de la bala de plata (gran cuenta) no funciona. Es un enfoque de escopeta (construir muchas relaciones).
- Múltiples canales para crear un contacto constante con los prospectos y la visualización constante del nombre de la marca.
- Se trata de una generación de referencias (clientes potenciales), no de ventas directas. Asiste a eventos, da charlas, haz voluntariado, etc.
- Hacer preguntas: Debe aprender y comprender rápidamente cómo profundizar en los negocios en cada reunión, hacerlo de una manera más suave y deliberada sin la perspectiva de sentirse interrogado.
- Organizados y sistemáticos en su vida laboral diaria. ¡Confían y siguen el modelo!
- Supera constantemente a la competencia.
Opciones flexibles de trabajo desde casa disponibles.
Desde 2004, Executive Home Care ha sido un recurso fundamental para las familias que buscan atención en el hogar para sus seres queridos.
Executive Home Care brinda capacitación y beneficios sobresalientes para los cuidadores que colocamos. El desarrollo profesional de nuestro personal es importante para nuestros clientes; Quieren saber que su cuidador es hábil, conocedor y tiene experiencia en el campo.
Además, nuestros cuidadores disfrutan de atractivos beneficios además de las características del trabajo que lo hacen inherentemente gratificante. Cuando se juntan los dos, se obtiene una combinación ganadora que lo convierte en un gran trabajo con un increíble potencial a largo plazo.
Executive Home Care está contratando actualmente a personas dedicadas y compasivas que disfrutan ayudando a los demás. Como cuidador profesional, brindará atención directa a las personas mayores que necesitan un poco de ayuda con la vida diaria. No es necesario tener experiencia en el sector sanitario y se proporciona toda la formación.
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